應屆畢業(yè)生
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
工作職責：
1. 銷售管理：
將本區(qū)域銷售指標、重點產品計劃拆分到季度、月及區(qū)域，完成大區(qū)銷售指標。
召開季度/月度銷售分析會，跟進銷售及重點項目的達成；
根據重點項目進度和預算，提交活動申請并執(zhí)行；
跟進結果，制定改進計劃。
2. 客戶管理：
根據年度指標進行客戶年度計劃的制定；建立客戶檔案，進行分級管理；進行銷售數據分析，制定客戶拜訪計劃。
根據行業(yè)發(fā)展趨勢及市場機會，制定各區(qū)域年度客戶開發(fā)計劃；分析各區(qū)市場現狀及客戶情況，制定客戶開發(fā)季度目標；利用各種資源，開發(fā)新客戶。
協(xié)助管理全國KOL并構建區(qū)域KOL團隊。
3. 區(qū)域銷售團隊搭建和管理，建立合理的區(qū)域銷售團隊架構及內部培訓體系，執(zhí)行公司的銷售策略及政策，并保證在區(qū)域內部順暢執(zhí)行。
4. 銷售分析：從產品特性、區(qū)域招投標情況、客戶管理、訂單處理、重點開發(fā)計劃等維度設計數據分析表并制定標準；根據公司要求完成數據收集和提交，并確保數據真實性和質量。協(xié)助公司開展產品及市場調研；收集產品的市場政策，搜集競品信息及市場反饋。
5. 招投標管理：
協(xié)助區(qū)域分析標書，找出關鍵信息，收集競品招投標數據；審核招投標立項及報價協(xié)議管理：根據公司銷售政策，與客戶溝通、確定協(xié)議內容；按協(xié)議要求跟進客戶協(xié)議達成情況。
跟進醫(yī)院及大項目開發(fā)，并跟進執(zhí)行情況，保證回款。
任職資格（指專業(yè)、學歷、工作經驗、外語語種和程度、溝通等各種能力）：
1. 本科及以上學歷，生物、學類等相關專業(yè)
2. 具備敏銳市場洞察力，有開拓精神，責任心強 至于少擁有5年以上醫(yī)療行業(yè)工作經驗，擁有3年以上團隊管理經驗。
3. 熟悉基因檢測市場，有豐富的行業(yè)資源；具有市場及銷售計劃設計執(zhí)行能力，以及醫(yī)院開發(fā)、維護能力。對KOL的良好關系建立和維護能力，能制定KOL的管理計劃。
4. 有很強的組織協(xié)調、管理能力，包括招聘選拔人員培養(yǎng)/團隊激勵、監(jiān)督和管理能力
5. 具備敏銳的市場洞察力，有開拓精神，責任心強；
6. 有基因檢測行業(yè)銷售經驗優(yōu)先
注：聯系我時，請說是在河北人才網上看到的。
工作地點
地址：成都武侯區(qū)成都-武侯區(qū)四川省腫瘤醫(yī)院
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職位發(fā)布者
HR
北京智因東方轉化醫(yī)學研究中心有限公司
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制藥·生物工程
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200-499人
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公司性質未知
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亦莊經濟開發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥園e2棟
