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一、崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展： ①目標(biāo)客戶挖掘?：通過(guò)線上/線下渠道開(kāi)發(fā)物流客戶（如快遞快運(yùn)、B2B/B2C、汽配、家具建材等行業(yè)），建立客戶檔案并深挖需求? ②合作洽談?：與客戶談判運(yùn)輸方案、合同條款，完成線路合作目標(biāo)，并跟進(jìn)后續(xù)服務(wù)? ③資源整合?：匹配貨源與運(yùn)力，提供車(chē)型、司機(jī)、配送等定制化解決方案? 2、策略制定與執(zhí)行： ①市場(chǎng)分析?：監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及運(yùn)價(jià)趨勢(shì)，制定拓展策略? ②項(xiàng)目管理?：從投標(biāo)到合同簽訂全程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項(xiàng)目落地? ③?數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)?：分析合作效果，優(yōu)化渠道模型并建立數(shù)據(jù)庫(kù)? 3、客戶關(guān)系維護(hù)： ①長(zhǎng)期合作?：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，處理異常訂單及投訴，提升客戶滿意度? ②需求升級(jí)?：挖掘客戶潛在需求（如運(yùn)力優(yōu)化、供應(yīng)鏈集成），推動(dòng)業(yè)務(wù)深化 二、任職要求： 1、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先： ①需英語(yǔ)能力或跨境行業(yè)知識(shí)??，3-5年物流/銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 ②有平臺(tái)資源或成功開(kāi)拓新業(yè)務(wù)案例者優(yōu)先。 2、能力要求： ①邏輯清晰，能獨(dú)立梳理業(yè)務(wù)流程并推動(dòng)落地。 ②精通Excel等工具，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能精準(zhǔn)核查系統(tǒng)及文件數(shù)據(jù)。 ③具備優(yōu)秀溝通能力，能與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。 3、素質(zhì)要求： 責(zé)任心強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)，能適應(yīng)快節(jié)奏、多任務(wù)并行的工作環(huán)境