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1、負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展，為大客戶(hù)提供多國(guó)、全鏈路或分段供應(yīng)鏈解決方案； 2、深度洞察客戶(hù)物流需求，挖掘合作機(jī)會(huì)并匹配相應(yīng)的供應(yīng)鏈解決方案，能夠通過(guò)積極的商務(wù)談判和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，有效影響決策人； 3、負(fù)責(zé)參與大型品牌客戶(hù)的定期招標(biāo)、商務(wù)報(bào)價(jià)、談判、并能有效協(xié)同跨團(tuán)隊(duì)、國(guó)家站完成對(duì)客戶(hù)的定制化方案設(shè)計(jì)和實(shí)施； 4、對(duì)外部市場(chǎng)主流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定了解，能夠在競(jìng)標(biāo)中明確銷(xiāo)售策略、打法、以?xún)r(jià)值型銷(xiāo)售模式爭(zhēng)取較好的贏標(biāo)率，并為項(xiàng)目損益負(fù)責(zé)； 5、從客戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)，協(xié)同跨團(tuán)隊(duì)推動(dòng)物流方案、產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化，總負(fù)責(zé)商務(wù)合同的條款落地和大客戶(hù)滿(mǎn)意度； 6、 圍繞菜鳥(niǎo)相關(guān)區(qū)域的業(yè)務(wù)策略，負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目管理和實(shí)施、業(yè)務(wù)拓展以及相關(guān)的業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成。 任職要求： 1、3年以上合同物流銷(xiāo)售或解決方案相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶(hù)分析能力，擅長(zhǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)，并與潛在客戶(hù)建立良好的人際關(guān)系； 3、大客戶(hù)銷(xiāo)售、具有較強(qiáng)的談判、溝通能力，熟練掌握商務(wù)談判及成本分析技巧； 4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)同及項(xiàng)目管理能力，抗壓性強(qiáng)，富有工作激情，善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出有針對(duì)性和系統(tǒng)性的方案； 5、英語(yǔ)6級(jí)及以上溝通水平。