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崗位職責(zé)：

1. 市場(chǎng)調(diào)研與推廣：研究教育市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及目標(biāo)學(xué)生群體的特點(diǎn)，制定招生策略。

2. 招生咨詢與解答：為學(xué)生和家長(zhǎng)提供詳細(xì)的課程介紹，解答他們的疑問。

3. 招生流程管理：接待前來報(bào)名的學(xué)生和家長(zhǎng)，協(xié)助他們完成報(bào)名。

4. 客戶關(guān)系維護(hù)：報(bào)名后繼續(xù)跟進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，提供必要的支持和服務(wù)。

5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：統(tǒng)計(jì)招生數(shù)據(jù)，分析招生效果，找出問題并提出改進(jìn)建議。

6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)：與教學(xué)部緊密合作，確保招生工作的順利進(jìn)行。

7. 活動(dòng)策劃與執(zhí)行：策劃并執(zhí)行開放日、講座、展覽等活動(dòng)，吸引潛在學(xué)生。

8. 招生政策執(zhí)行：向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳相關(guān)的招生政策，幫助他們了解政策變化。

9. 招生目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)機(jī)構(gòu)的年度招生目標(biāo)，分解到季度、月度，并制定具體的執(zhí)行計(jì)劃。

任職資格：

1. 溝通與說服能力：能清晰的傳達(dá)課程價(jià)值，精準(zhǔn)回答家長(zhǎng)、學(xué)生的問題，快速建立信任。

2. 具備成單閉環(huán)能力：從挖掘潛在客戶、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化到促成續(xù)費(fèi)。熟練使用銷售工具（如CRM系統(tǒng)、社群運(yùn)營(yíng)、直播推廣等）。

3. 教育行業(yè)認(rèn)知：熟悉目標(biāo)人群痛點(diǎn)（如K12家長(zhǎng)焦慮升學(xué)政策）。

4. 抗壓與韌性：適應(yīng)招生旺季高強(qiáng)度工作（如寒暑假、高考季）。

5. 服務(wù)意識(shí)與長(zhǎng)期思維：不局限于一次性銷售，注重維護(hù)學(xué)員關(guān)系，推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購。