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物流科技崗位-海外大客戶BD： 崗位職責(zé)： 1、圍繞世界500強(qiáng)企業(yè)，以倉儲(chǔ)自動(dòng)化集成為主，數(shù)字化為輔，協(xié)同售前與交付形成解決方案，完成商務(wù)溝通、競標(biāo)簽約、客情維護(hù)等工作； 2、分析并確定細(xì)分市場及客戶畫像，制定差異化銷售策略，建設(shè)大客戶的服務(wù)陣型，挖掘深層的潛在需求，完成銷售目標(biāo)； 3、具有大B客戶場景拓展經(jīng)驗(yàn)與合作思維、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與強(qiáng)執(zhí)行力，通過分析產(chǎn)品、行業(yè)、組織等來優(yōu)化獲客渠道和銷售策略，建立問題解決和沉淀機(jī)制，優(yōu)化銷售體系，保證業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成； 4、出色的溝通和表達(dá)能力，與潛在客戶組織中的關(guān)鍵決策者建立并維護(hù)關(guān)系，有足夠的銷售氣場和行業(yè)know-how對話高層CXO。 任職要求： 1、3-5年以上對供應(yīng)鏈場景的倉儲(chǔ)自動(dòng)化、數(shù)字化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。 2、服務(wù)過Global客戶包含國內(nèi)及海外多點(diǎn)的需求以及接待。 3、英語流利or其他語種熟練為加分項(xiàng)，接受偶爾出差海外到客戶現(xiàn)場交流和行業(yè)展會(huì)。 4、出色的溝通和表達(dá)能力，自我驅(qū)動(dòng)，積極主動(dòng)，有活力，獨(dú)立工作。