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Responsibilities: ? 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 管理指定D2C平臺(tái)客戶(hù)（如支付寶，得物等），發(fā)掘客戶(hù)生意機(jī)會(huì)，管理銷(xiāo)售費(fèi)用，整合資源投入并發(fā)展年度客戶(hù)計(jì)劃，從而提高銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，達(dá)成所負(fù)責(zé)客戶(hù)的年度生意目標(biāo)： ? 客戶(hù)管理： 1. 定期拜訪(fǎng)平臺(tái)及客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，并完成相關(guān)生意計(jì)劃的執(zhí)行落地； 2. 追蹤平臺(tái)年度項(xiàng)目及計(jì)劃的執(zhí)行，定期進(jìn)行回顧調(diào)整，以達(dá)到年度生意目標(biāo)； 3. 收集經(jīng)銷(xiāo)商，平臺(tái)等相關(guān)市場(chǎng)信息，挖掘生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)客戶(hù)生意發(fā)展。 ? 銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)管理： 1. 合理分解資源，制定平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，分季度、月度跟蹤經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)商執(zhí)行情況； 2. 回顧相關(guān)客戶(hù)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行情況，通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)跟蹤分析，制定相關(guān)渠道銷(xiāo)售提升方案； 3. 管理所負(fù)責(zé)客戶(hù)的零售價(jià)格，維持所在客戶(hù)平臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定； 4. 優(yōu)化現(xiàn)有平臺(tái)產(chǎn)品組合，有策略性培養(yǎng)平臺(tái)爆品。能針對(duì)不同平臺(tái)制定不同的產(chǎn)品策略，并執(zhí)行落地。 5. 管理客戶(hù)的渠道費(fèi)用，提高費(fèi)用投入的回報(bào)效率ROI；跟進(jìn)相關(guān)費(fèi)用核銷(xiāo)。 ? 生意跟進(jìn)與匯報(bào)： 1. 每日生意進(jìn)度追蹤：全平臺(tái)匯總?cè)請(qǐng)?bào)的制作與發(fā)出，并根據(jù)生意進(jìn)度及數(shù)據(jù)分析總結(jié)提醒關(guān)鍵信息； 2. 每周生意更新：全平臺(tái)周報(bào) GMV、UV、shopper、CVR數(shù)據(jù)，根據(jù)同比環(huán)比及目標(biāo)進(jìn)度總結(jié)當(dāng)周生意情況，如有異常需與TP/客戶(hù)經(jīng)理詢(xún)問(wèn)原因并標(biāo)注。每周GS的Shipment進(jìn)度更新并與SPPM對(duì)齊； 3. 滾動(dòng)進(jìn)銷(xiāo)存管理：by下單客戶(hù)滾動(dòng)預(yù)測(cè)GMV/Shipment/SOI （金額、箱數(shù)），保證經(jīng)銷(xiāo)商及平臺(tái)店鋪庫(kù)存周轉(zhuǎn)，保證產(chǎn)品商家率，旺季不缺貨。 ? 對(duì)接其他支持部門(mén)，承接相關(guān)項(xiàng)目，反饋銷(xiāo)售信息，及完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。